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服装进货技巧之如何进入尾货市场“淘金”

来源:原创 发布时间:2019-04-25热度:

尾货是相对于正货来讲,是订单剩余的产品,是仓库积压的库存,尾货服装是在正货产品之后才进入市场的,尾货服装最大的优点是价格比较低廉,由于价格的优势,深受消费者的青睐,那么如何在服装尾货市场里淘金呢?
因为尾货服装存在其特殊性,所以存在相当可观的利润。尾货最大的优点是质量有保障的产品能以少于生产成本价销售。所以,尾货不存在假冒问题的几率很小。然而,这些低价销售的服装对老百姓来是有好处的,既便宜又实惠。对于生产商来讲也是有好处的,它解决了加工企业的库存积压成本问题,同时也符合资源再利用和资源合理开发的国家政策。但是对于服装代理商来讲,尾货服装市场是对正规销售渠道的冲击。在尾货的服装批发市场,我们随处可以看到5块钱一件毛衣、10块钱一条裤子,便宜的让人不敢相信。如此低廉的价格使得尾货服装成为一种暴利的行业,其批发市场也成为了暴利来源的集散地。
尾货服装进入市场的一般流程是:首先服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货,继而尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,再由地区批发商到零售商,最终到达 消费者。二是和一般的服装市场相比较,尾货服装销售最大的不同就是货源渠道,服装批发市场的货源来源要么是厂家要么是分销商,可是尾货市场的货源却有很强的隐蔽性,如果能把握了货源渠道就相当于把握了先机。三是供求信息。尾货的经营厂家一般不会直接介入。服装经营的批发商因此成为了尾货市场运作的主要枢纽,然而能把握这批尾货对于批发商而言是很难的事情,它必须要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此从某种意义上讲,尾货服装经营最重要的一环节就是要拥有尾货信息。
尾货服装有两种经营路径
其一种是走低端的路径,店内服装的售价普遍较低。
服装款式也比较独特,与其他专卖店出售的服装不相同,面料和做工也比较一般,店里的服装摆放格局也不会很讲究。像这种尾货服装的零售商的主要目标顾客是没有经济收入的学生和收入相对较低的市民。
另一种尾货服装零售商走的是中高档的路径。
门面宽敞、种类齐全是其主要特征。除了服装之外,各种家居的饰品、鞋子、箱包等也一应俱全。与走低端路径的尾货服装店相比较,中高端精品类型的服装零售 店相对经营起来比较轻松,利润点也高,主要的目标顾客是喜欢个性服装的青年,而且也有品质的保证,继而能培养出很多忠实的消费群体。因此说服装零售店服装 品类的构成很重要,前提条件是必须适合,而且有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润确实是很高,但是假如没有认同它的消费群体再高的附加价 值也是零。当然在经营销售的过程中,作为服装零售店主,需要努力去培养,去开发属于适合自己店内风格的忠实消费群体。

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