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顾客说“我再考虑考虑”,90%服装尾货店的导购都回答错了!

来源:原创 发布时间:2019-04-18热度:

一般做服装导购们在日常的营业中,应该除了“可以便宜点吗”之外,最常听到的话就是“我再考虑看看”了吧!
当面对这类说辞的顾客时,很多服装店的导购都认为这个单子就没了,但其实正确的应对法是可以抢救回这个单子的!只可惜90%的服装折扣店的导购都忽视!
而在平时的服装尾货销售中,最常见的错误回答大致为下面两种,赶紧来看看你有没有踩雷?!
 1、质问顾客考虑的原因 
这有什么好考虑的,我们的产品很适合你的呀!”
第一种属于质问且一厢情愿的话术,不管哪一个顾客听了心里都会感到不舒服,随便找个借口就搪塞过去;
 2、顺应顾客,放任顾客离开 
您回去先好好考虑,考虑好了,然后记得联系我!”
而第二种就属于把决定权交到了顾客手里,顾客买不买,你就没有任何办法,只能任由顾客离开!
很多女装尾货店的导购肯定在面对逼单的时候畏手畏脚,因为太过了顾客会反感,不逼呢很有可能就会错失一笔单,所以正确的逼单,该怎么做呢? 
 
快速逼单第一招:现货逼单 
 
话术:“这款我们卖的很好,现在没剩几件了哦,要是现在不下手,之后还有没有我保证不了的~”
当给顾客塑造一个紧急的消费环境时,只要他对这个商品有一点动心,都很容易冲动买单的。
话术:“你穿的这么好看别考虑啦,这样!我私人给你9折的优惠,别人可没有哈!”
没有人能对优惠说不,就算有那也是极少数!所以适当的优惠折扣,非常容易引导和诱惑顾客买单。
快速逼单第二招:礼品逼单 
话术:“我们现在有个买满288送时下流行的手持风扇的活动哦,这个小风扇单价都要58,真的特别划算~”
在恰当的时分,也要懂得给客户让利。比起优惠来说,礼品赠送更温和,也更能帮助导购和顾客之间建立情感联系,所以也被称为销售的杀手锏,屡试不爽。
相信看完今天这篇文章的你,再遇到顾客说“我再想想,考虑一下”的时候,服装折扣尾货店的导购就知道该怎么做了吧~
所有女装店的导购要学会正确的逼单法回答,才能天天开单哦。

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