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纯干货!女装尾货进货技巧 新手点进来

来源:原创 发布时间:2019-04-04热度:

一般来说,百分之九十的新进入女装尾货行业的人都会被进货这一个问题难住。因为刚进入这个行业的人还什么都不够了解,去进货的时候还有批发市场的批发商刁难所以基本都会“交学费”几次,今天小编就来给大家分享一些女装尾货进货的技巧,希望能够对你们有帮助哦。

 
一、先试销,不要盲目进货
一般女装尾货新手买家,初到女装尾货批发市场,看到既便宜而且风格各种的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的女装尾货店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业内的术语叫试销。因为得到市场认可的女装尾货才是利润的保证。
二、对自己的女装尾货店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念
首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向,商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行、时尚的女装尾货店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸女装尾货,丰富的款式吸引年轻的上班一族。最好尽量保持自己一贯的风格和定位,用不断更新的款式来吸引回头客。一个女装尾货店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的女装尾货不管多好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。
 
三、找到货源源头的上家,降低进货采购成本!
一件同样的衣服,在两个不同的女装尾货批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在女装尾货市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件女装的厂家出货肯定是最便宜的,其他的女装尾货批发商可能再进货,在批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。
对此:女装尾货进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是女装尾货市场法则!只有一次性采购数量大,和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到女装尾货货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档女装尾货,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。
但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销,采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的方法是联合多家和自己没有利益冲突的女装尾货老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。
 
四、女装尾货货品独此一家,用个性锁定客户!
一店主是开中档女装尾货店的,他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚,价格都不在乎。因为到他店里的客户,消费能力比较强,希望能穿独一无二的女装尾货款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位女装尾货老板采购到的几款独一无二的女装,再回到店铺之后刚挂上就卖出去了,虽然采购的女装尾货进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的致胜法宝。
以上就是小编今天给大家分享的女装尾货进货的一些小技巧,希望各位女装尾货店主能够长期坚持下去,只有付出的人才会有回报,毕竟这行业也是很有前景的。

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